采購核價(jià)技術(shù)&降價(jià)談判技巧
主講專家:黎一郴老師--**日系CD精益采購供應(yīng)鏈專家
邀請函h上課地點(diǎn):廣州
為什么學(xué)習(xí)本課程:
采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中*的一部分，一般在40%~70%之間，而一項(xiàng)研究也標(biāo)明，降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻(xiàn)平均為10%以上，因此，控制采購成本對企業(yè)來說意義重大。采購部應(yīng)如何規(guī)劃好采購工作，大幅度降低供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的采購成本？
樹立正確的采購成本管理理念,實(shí)踐*的采購成本管理技術(shù)；
如何分析采購成本,正確的實(shí)施核價(jià)，有效降低采購成本；策略性管理采購成本；
為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應(yīng)該如何提高自己的談判技巧？
此課程由著名的采購專家黎一郴老師授課，系統(tǒng)提高學(xué)員的采購專業(yè)水平！
★★★供應(yīng)鏈管理 + 采購管理理念 + 前沿采購供應(yīng)技術(shù) +降低成本策略 + 降價(jià)談判技巧★★★
兩天后角色轉(zhuǎn)換，真正實(shí)現(xiàn)脫胎換骨的行為改變，您將從經(jīng)驗(yàn)采購者變成專業(yè)型采購師
【課程大綱】
“60/40”時(shí)間原則(講師60%,學(xué)員40%)、小組討論/發(fā)表、案例分析, 黎一郴老師在課程中穿插大量企業(yè)案例(涉及各個(gè)層次性質(zhì)企業(yè)):共58個(gè),值得各企業(yè)借鑒與學(xué)習(xí)!
供應(yīng)鏈管理與采購供應(yīng)技術(shù)發(fā)展
一、嚴(yán)峻的供應(yīng)鏈環(huán)境
1、供應(yīng)環(huán)境日趨需求嚴(yán)苛
2、供應(yīng)鏈發(fā)展四個(gè)階段與三種模式
3、大規(guī)模生產(chǎn) vs. 大規(guī)模定制
例舉:比亞迪 vs. 神州電腦
4、業(yè)務(wù)模式變遷－BTS vs. BTO
5、SCM供應(yīng)鏈策略價(jià)值貢獻(xiàn)
二、采購與供應(yīng)技術(shù)進(jìn)化
1、我們的期望－7 Right
例舉:EMS企業(yè)采購供應(yīng)危機(jī)
2、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應(yīng)對策
3、采購供應(yīng)職能的進(jìn)化－CD壓力
案例分析:格蘭仕 vs. 美的
4、A模式 vs. J模式
三、標(biāo)桿采購成本控制方法、工具
采購策略、采購核價(jià)與成本管理技術(shù)
四、采購組織與流程
1、采購流程模式 & 職能定位
2、采購績效指標(biāo)KPI
例舉:美的 vs. 海爾
3、采購策略 vs.采購執(zhí)行
五、定位采購類別與供應(yīng)分析
1、建立采購類別
例舉:采購類別分析
2、供應(yīng)市場分析
例舉:5力模型
例舉:來源分析
3、采購類別定位方陣
……
六、采購策略制定
1、采購策略方法－6種關(guān)鍵技術(shù)
案例學(xué)習(xí):6種采購技術(shù)
2、采購類別方陣 vs. *采購策略
例舉:富士康
3、采購力量的運(yùn)用 vs. 采購重心的轉(zhuǎn)移……
七、采購核價(jià)技術(shù)
1、如何取得行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商的*惠價(jià)格
2、如何獲得各行業(yè)利潤水平及各方面數(shù)據(jù)
例舉:美的 vs. 松下
3、采購核價(jià)的組成員及其角色
4、建立何種核價(jià)模式、流程及分工，更有利于公司核價(jià)取得效果？
……
八、采購成本管理工具
1、如何獲得優(yōu)于競爭對手的價(jià)格優(yōu)勢，尤其是非材料成本的優(yōu)勢？
2、TCO總成本實(shí)施
例舉:格蘭仕 vs. 松下
3、日式目標(biāo)成本法 Vs. 美式目標(biāo)成本法
優(yōu)勢談判技巧
九、談判模式與技能
1、雙輸 & 雙贏
2、談判中的你可以相信什么？－“決策依據(jù)”
例舉:照明公司 vs. 五星酒店
3、地點(diǎn)策略 vs.供應(yīng)商定位
……
十、談判杠桿制定
1、采購類別環(huán)境分析
圖表例舉:工具運(yùn)用
2、采購力量的尋找
十一、談判策略設(shè)計(jì)
1、談判策略 vs. 目標(biāo)設(shè)定
圖表例舉:談判策略表
2、制定潛在的談判杠桿
十二、談判過程管理
1、談判四階段 & 實(shí)施步驟
2、談判輪數(shù)（時(shí)間計(jì)劃）
3、談判戰(zhàn)術(shù)制定 vs. 團(tuán)隊(duì)與角色
案例分析:惠爾浦
十三、談判實(shí)施技巧
1、囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風(fēng)格
十四、核心技術(shù):優(yōu)勢談判七步曲……
【名師介紹】
黎一郴博士
國際采購供應(yīng)協(xié)會(huì)（ISM）專家
*精益采購管理訓(xùn)練*人
**CD供應(yīng)鏈專家
ISM*區(qū)指定采購導(dǎo)師
2002年首屆*杰出培訓(xùn)師、2004年第二屆采購師年會(huì)當(dāng)選培訓(xùn)界領(lǐng)袖人物
歐洲著名亨利管理管理學(xué)博士，多家國內(nèi)日資企業(yè)全年指定顧問。個(gè)人專場公開課100多場、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)200多場，包括23家*跨國公司。
黎一郴老師憑借其在日系企業(yè)的豐富顧問經(jīng)驗(yàn)，目前已完成咨詢項(xiàng)目30多個(gè)，特別是對*企業(yè)的供應(yīng)鏈CD改善、采購供應(yīng)成本控制等咨詢項(xiàng)目的成功實(shí)施績效顯著，在采購供應(yīng)領(lǐng)域中享有極高的*度。
客戶心語:
黎老師具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的專業(yè)理論，其授課方式生動(dòng)活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨(dú)到、透徹，善于通過獨(dú)特的促導(dǎo)技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動(dòng)學(xué)員主動(dòng)參與的熱情。
閱歷豐富，知識面廣，主題明確，實(shí)用性強(qiáng)，活潑生動(dòng)，形象佳，集實(shí)戰(zhàn)派與派雙重特點(diǎn)，寓演、講與互動(dòng)為一堂。強(qiáng)化現(xiàn)場氣氛；達(dá)成培訓(xùn)預(yù)期目標(biāo)；且寓教于樂，運(yùn)用多*底蘊(yùn)，聲情并茂、跌宕起伏地把理論、實(shí)踐、知識、技巧、方法和工具融入課程，巧妙實(shí)現(xiàn)藝術(shù)與互動(dòng)結(jié)合的*培訓(xùn)效果。
承 辦:廣州銥艾姆企業(yè)管理咨詢有限公司
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):￥3000元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、點(diǎn)心），差旅費(fèi)自理。
報(bào)名回執(zhí):（請?zhí)钔缀蠡貍鳎员銥槟A(yù)留席位，請抓緊時(shí)間，席位有限！
《采購核價(jià)技術(shù)&降價(jià)談判技巧》
報(bào)名表
單位名稱
聯(lián)系人 電話 傳真
參會(huì)人員 職務(wù) 性別 電話 手機(jī)
