課題:3倍速增長模式總裁研修班
——經銷型企業財富輕松倍增系統解碼

一、直面挑戰:
在產品同質化競爭日益激烈的今天，你是否遭遇以下困惑:
1、員工多了，可工作壓力卻越來越大，怎么辦？
2、分銷網點多了，可每月銷量沒同步增長，怎么辦？
3、門店越開越多，店員管理跟不上，激勵店長難，怎么辦？
4、內部帳數亂，庫存管理不清，流程不規范，工程欠款多，怎么辦？
5、每年投入越來越大，銷量也增加，可利潤卻不見同步增長，怎么辦？
6、市場競爭越來越激烈，而品牌廠商提供的支持推廣資源又有限，怎么辦？
7、廠家要我們招聘職業經理人，總留不住，如何建立匹配的銷售團隊，怎么辦？
8、不懂用選育用留管理團隊，能干的不安心，安心的不能干，公司元老，怎么辦？
9、業績增長快隊伍難帶；管理成本居高不下；營銷手段單一；廣告宣傳出不來業績，怎么辦？

這3年來，集德能咨詢公司的咨詢顧問們深入調查研究跟蹤了國內在家電、照明、家具、建材、服飾等行業89位優秀經銷商老板，他們員工規模在20－100人左右，年業績在3000萬-2個億左右的成長性經銷性企業，他們平均的增長速度都在50%以上，是同行的3倍左右。這些老板的共同特征就是管理很輕松，公司很規范，員工收入高于同行50%以上；并且都有一位得力的副總或總經理幫他們打理公司。我們發現了一個共同的規律，總結研究了一套簡單有效的增長模式。那就是只需三個步驟就可以輕松幫助你的企業達到3倍快速增長:*步:代理一個好的品牌，好的產品組合，打造一套獨特的贏利模式，確保你的利潤與員工的收入是同行的1倍以上。第二步:打造一個員工施展才干的大平臺，找到一個能勝任的職業經理人幫你打理公司；第三步:建立一套輕松監督經理人與員工執行力的好方法，做個甩手掌柜。市場不相信眼淚，來自快速成長品牌廠家的高要求與超級終端的壓力，經銷商如何面對自己的生存和發展問題？如何整合資源找到差異化的贏利模式？快速超越競爭對手，不斷做強做大。來吧!2012版《“3倍速增長模式”經銷型企業總裁班》二天一晚研修班課程，著名經銷商問題研究專家、*經銷商培訓名師劉曉亮老師將為你提供經銷型企業做強做大增長模式的全面解決方案。

二、培訓收益:
1、找到適合自己優勢的增長模式。
2、迅速打造經銷商持續發展的贏利模式。
3、快速掌握打造讓員工施展才干的事業平臺。
4、掌握組建經銷型企業團隊的人力資源管理的方法。
5、大大樹立經銷商對品牌企業文化認同與經營企業的韜略。
6、達到個人心靈、人格魅力、領導魄力，經營管理技能的總體升級。
7、二天一晚課程結束當晚讓您帶回一套瀟灑賺錢的企業增長模式實操系統。

三、培訓對象:
品牌經銷商董事長、總經理、高管團隊、接班人等。建議家族企業夫妻同行、高管三人行為佳

四、培訓課時:
2天1晚 共18小時（二個白天完成〈“3倍速增長”三大模塊〉，一個晚上完成〈“如何激活公司元老”研討會〉）

五、培訓投資:
8800元／1人，15000元／夫妻同行　18000元/高管三人行　（保證質量，謝絕團購！）

六、培訓大綱:
*部分　如何打造有競爭力的贏利模式？

*單元:你了解驅動業績增長的經營戰略嗎？
一、驅動經銷型企業業績增長的“三架馬車”:
業績增長＝產品組合系統×經營團隊系統×監督管理系統
二、成功的經銷型企業經營戰略特點:
1、獨特價值 2、難以模仿 3、理解客戶 4、差異界定 5、不斷創新
三、經銷型企業經營戰略設計要解決問題:
1、賺誰的錢？2、用什么產品賺錢？3用什么營銷方法去賺錢？
4、如何把競爭對手拒于千里之外？5、誰是企業賺錢真正的“發動機”？
四、作業PK:現場設計自己公司的經營戰略

第二單元:經銷商贏利模式老化了嗎？
一、你清晰你的贏利模式嗎？
二、你還在用十年前的贏利模式賺今天客戶的錢嗎？
三、現場學會SWOT分析工具,找到最適合你的贏利模式:
1、你的利潤在下降嗎？現有贏利模式是否有以下六種老化表現？
2、經銷商零售生意/批發生意/工程團單生意，哪種經營組合模式適合你？
四、七劍下天山:終端贏利模式的七種創新操作

第二部分:如何打造一個讓員工施展才干的事業平臺？

第三單元　老板的領導力修煉-“麻雀”變“鳳凰”
一、老板的外表禮儀與領袖演講口才修煉
1、老板必須知道的十項社交餐飲禮儀
2、卡耐基“三點式”演講技巧
二、老板太累是因為天天抓住五個“不放”
三、經銷商成為企業家的三種思維方式訓練
四、十種做不大經銷商老板的解剖

第四單元:如何打造自己的企業文化？
一、打造企業文化的意義
１、人管人累死人，制度管人輕松人，文化管人留住人
２、員工可以對抗一項制度，但沒辦法對抗一種文化與氛圍
二、打造企業文化五步驟
１、文化就是造勢，用十種東西來解決一個問題
２、企業文化包括哪些東西？如何打造？
三、落實企業文化的五個要點
１、落實的關鍵在老板
２、要有持之以恒的決心

第五單元　如何用好一個合適的職業經理人？
一、合適的職業經理人在哪里？
外行空降，同行挖角，內部提拔等等，都有成功案例，哪種更適合你？
二、如何界定職業經理人的權限？
職業經理人最怕面對兩個“黨中央”，權限早晚“變了樣”
三、如何制定吸引職業經理人的年薪標準？
分紅、入股、承包等，年收入能比同行多50%以上
四、職業經理人*走人的九大“瓶頸”問題？
自己的問題二個，老板娘的問題三個，老板公司的問題四個

第六單元　如何打造與品牌廠家匹配的經營團隊？
一、公司化是生意持續經營的必經之路
二、公司化的人力資源規范管理:
1、組織架構與崗位職責的設定
2、標準化作業、流程化運作、數字化經營
三、打造一心一體一方向狼性經營團隊
1、認識*古老的團隊模式-“幫派”
2、理解品牌廠家需要什么樣的經營團隊
3、打造高效經營團隊的六個關鍵技術
4、最實用的團隊人力資源管理“1234工程”:
員工招聘一原則、員工培訓兩方法、員工激勵三策略、員工考核四指標
四、如何留住骨干員工？
五、五招處理公司元老

第三部分　如何做個輕松賺錢的甩手“大掌柜”?

第七單元:如何找到輕松管理企業的“核按鈕”？
一、 監督職業經理人的方法
１、一定要定制好自己公司進銷存軟件
２、老板裝“弱”，逼部屬變“強”
３、定期喝茶，少談工作
二、只要“三張表”與“兩個例會”輕松管好銷售人員
１、“三張表”怎么用才簡單有效，靠工具！
２、“兩個經營會議”怎么開，才解決徹底當前問題，學問大！
二、如何讓你的企業擁有永續的執行力？
１、用*人“面子”的思維理解執行力
２、用*式“殺豬”的方法一刀解決執行力
——廣州交警的“土”辦法很有效
——*奇跡順豐快遞8萬業務員“超強執行力”之迷
三、提升經銷型企業超級執行力五條一針見血的實操措施？
四、經銷商老板如何享受工作帶來的快樂？
五、經銷商老板每天“精”力充沛，“家”庭快樂、“健”康長壽的三大秘訣。